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Ihr Stadt-Makler.de für den Raum Ratingen/Mettmann, Mülheim/Ruhr, Düsseldorf-Nord und Essen.

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Herzlich Willkommen bei ihrem Partner für Immobilien in und um Ratingen

Immobilien-Marketing

 

Service Leistung Sicherheit

Sie suchen einen Käufer für Ihre Immobilie?

H.J.K. Immobilien ist Makler für Immobilien im Dreieck der Großstädte

          Düsseldorf-Mülheim/Ruhr-Essen.

 

Als Immobilienexperten haben wir uns in den fast 20 Jahren unserer

Tätigkeit einen guten Ruf erarbeitet. Die Vermarktung von Immobilien

erfordert neben einer guten Präsentation der Immobilie ein langjähriges

Fachwissen, Kenntnisse der Psychologie und des modernen Marketings

sowie Kontakte und Ansprache der unterschiedlichsten Zielgruppen.

Mit diesem Wissen und unseren Erfahrungen erhöhen wir die Verkaufs-

chancen Ihrer Immobilie wesentlich. Mit unserem Standort in Ratingen

im Kreis Mettmann, sitzen wir im Herzen des Städtedreiecks Düsseldorf-

Mülheim/Ruhr-Essen. Hier leben und arbeiten wir.

 

Spezialist als Immobilienmakler - Neues Immobilienmarketing und

          intelligente Werbung führen zum Ziel!

 

Wenn wir Ihnen sagen würden, dass wir reine Immobilienmakler wären,

wäre das falsch! Wir betreiben ein echtes Marketing, welches sich den

modernen Marketingformen und Werbetechniken bedient. Immobilien-

Marketing bedeutet auch, dass wir uns mit den Immobilien, die wir

vertreiben oder die wir für Sie suchen dürfen, identifizieren.

Wir denken vernetzt und arbeiten mit zuverlässigen Partnern in

Deutschland zusammen. Gerne gehen wir neue Wege und finden

spezielle Lösungen für die Vermarktung von Immobilien.

 

Für die Tätigkeit als guter Immobilienmakler ist langjährige

Erfahrung und Fachwissen nötig. Zusätzlich können wir auf ein

Team von Spezialisten zugreifen wenn komplexe und spezielle

Sachverhalte gegeben sind. Fachwissen ist umso wichtiger,

wenn es sich um exklusive Immobilien oder Spezialimmobilien  wie

z.B. Gastronomie und Hotels handelt. 

 

Ein kompetentes Team von Fachleuten

 

Der Name H.J.K. Immobilien steht ebenfalls für ein flexibles und

kompetentes Team von Fachleuten, die wir je nach Projekt

zusammenstellen.

So bleiben keine Fragen offen und Lösungen werden auch für

Luxusimmobilien & Exklusive Immobilien oder für Problemimmobilien,

die schwer zu vermitteln sind, angeboten. Unsere Kooperationen mit

Maklern und Finanzierungsvermittlern erhöhen die Chancen, den

richtigen Kunden zu finden. Wir nennen das "vernetztes Denken".

 

Auskunft & Kooperation durch die Immobiliendiskussion

Das Forum der Immobiliendiskussion bietet eine Plattform für fachlich

kollegialen Informationsaustausch und zur Anbahnung von Gemein-

schaftsgeschäften in ganz Deutschland. Für Sie als unseren Kunden

bedeutet dies einen erweiterten Service und vor allem eine kompetente

Beratung bei Spezialfragen oder Problemen.

Probleme können schnell diskutiert und auch gelöst werden.

 

Kooperationen - ein vernetztes Team

 

Wir sind Mitglied in den größten Maklernetzwerken, dem IVD und der 

Maklerdiskussion mit weit über 8000 Partnern sowie international mit

dem CEI. Zusätzlich kooperieren wir mit Banken, und Vermögensberatern.

Dies gewährleistet eine zügige Vermittlung!

 

Betriebswirtschaftliche Kompetenz

Konzepte zur Realisierung von Immobilienprojekten sind uns nicht fremd.

Sie können auf eine betriebswirtschaftliche Kompetenz ebenso

zurückgreifen wie auf ein analytisches Begreifen von komplexen

Zusammenhängen, die wir auch in einem fundierten (und von den

Banken anerkannten) Berichtswesen darstellen können.

 

Makler und Profi für Problemimmobilien und

         schwer vermittelbare Immobilien

 

Problemimmobilien sind Immobilien für die auch bei üblichen

Preisabschlägen keine Käufer gefunden werden können oder

bei denen es rechtliche Einschränkungen oder Auflagen gibt,

die einen Verkauf erschweren oder gar unmöglich machen.

 

Mögliche Lösungen für Problem beim Verkauf von

         Sonderimmobilien - Rezessionsberatung

 

Lösungen liegen oftmals nicht nur im Preis für die Immobilie

sondern auch in einer falschen Zielgruppenselektion oder Ansprache

der Zielgruppe oder es liegen rechtliche Gegebenheiten, wie zum

Beispiel Nutzungsbeschränkungen, vor.

 
Leerstandsflächen im Gewerbebereich sowie schlechtlaufende

Unternehmen sind "totes Kapital" , mindern die Liquidität und

können hohe Kosten verursachen.

Da es keine Patentlösungen zur Vermarktung von schwer

vermittelbaren Immobilien gibt, müssen Möglichkeiten gefunden

werden diese Probleme zu reduzieren oder zu lösen um damit

die Vermarktungschancen zu verbessern. Vielleicht wird aber

auch gerade von einem unserer Kunden eine Immobilie gesucht,

die diese Eigenschaften hat?

Probleme können auf unterschiedlichen Wegen gelöst werden.

Sei es durch bauliche Maßnahmen oder durch Herbeiführung von

rechtlichen Lösungen, aber auch durch die richtige Ansprache

einer Zielgruppe. Nach sorgfältiger Analyse des Bestandes, des

Unternehmens, des Umfeldes wird ein individuelles Nutzungs-

und Vermarktungskonzept erstellt . Hierbei unterstützen uns

kompetente und flexible Fachleute wie Handwerker, Energie-

berater, Architekten, Bausachverständige, freie Experten auch

in den Bereichen:

  • Portfolioanalyse

  • Real Estate Strategien

  • Flächenmanagement

  • Betreiberkonzepte

  • Projektmanagement

Da wir von unseren Konzepten überzeugt sind ist das Erstgespräch

kostenlos und wenn Sie uns beauftragen sind zunächst nur 50%

des Beratungshonorars zu zahlen. Erst bei Erfolg (z.B. Mieter /

Käufer / Investor gefunden, erfolgreiche bauliche Umnutzung etc.),

 berechnen wir die 2-ten 50% des Beratungshonorars.

 

Die Suche nach einem Käufer für eine Immobilie erfordert

         eine speziell abgestimmte Strategie

 

Wir filtern mögliche Käufergruppen heraus und sprechen diese Kunden

gezielt an. Aus unserer Erfahrung heraus können wir einschätzen

wer zu einer Immobilie passt und stimmen hierauf unsere Strategie

und Beratung ab.

 

Immobiliendarstellung

 

H.J.K. Immobilien ist kreativ und hat viele Ideen. Die sorgfältige

Beschreibung von Immobilien im Exposé, die Immobilienfotografie

und die kreative Anzeigengestaltung ist einer unserer Erfolgsfaktoren.

Auf Wunsch können wir von der Immobilie selbstverständlich auch

ein Wärmebild anfertigen, um Informationen über die Isolierung

zu erhalten.

 

 

   

spezielles Marketing beim Immobilienverkauf

 

Immobilienverkäufe erfordern in dieser Zeit ein spezielles

Marketing - erst recht, wenn es sich um hochwertige

Immobilien handelt. Der Verkauf einer Immobilie erfordert

ein gezieltes Ansprechen einer Kundengruppe und sollte

nicht dem Zufall überlassen werden. Unsere Exposés und

Anzeigen sind daher Teil einer ganzheitlichen Strategie,

denn der Kauf einer Immobilie ist eine emotionale

Entscheidung. Die finanziellen Möglichkeiten bieten dabei

die Rahmenbedingungen für die Suche nach der geeigneten

Immobilie. Eine weitere Möglichkeit zur Immobilien-

vermarktung kann das sogenannte Bieterverfahren sein,

abgesehen vom "home-staging" und anderen Möglichkeiten.

 

Das hochwertige Exposé

 

Weniger kann manchmal mehr sein. Je nach Immobilie

und Vermarktungsstrategie erstellen wir qualitativ

hochwertige Exposes. Überzeugen Sie sich selbst.

Auf Wunsch und bei Bedarf fertigen wir gerne einen Film zur

Ihrer Immobilie an, den wir im Internet präsentieren können.

Durch diese Werbeinstrumente lässt sich eine höhere

Aufmerksamkeit erzeugen. Wir wissen, wann, wie und wo

sich eine werbewirksame Darstellung Ihrer Immobilien

sinnvoll bewerkstelligen lässt. Die Gestaltung von Exposes

für Immobilien ermöglicht eine emotionale Ansprache des

Kunden.

 

Der Kauf einer Immobilie ist eine emotionale

         Entscheidung. Die finanziellen Möglichkeiten

         bieten dabei die Rahmenbedingungen

 

Der Verkauf oder die Vermietung einer Immobilie erfordert

neben einer seriösen Beratung auch die bildliche Darstellung

des Objektes. Im Interesse der Kunden und Auftraggeber

wird es zunehmend wichtiger, neben dem Zahlen- und Daten-

material eine optimale Darstellung des Objektes anzufertigen.

Einen Eindruck der Immobilie und der Umgebung können wir

 werbewirksam umsetzen. Der Kunde wird zusätzlich emotional

angesprochen.

 

Die emotionale Botschaft ist entscheidend

 

Sie werden bei uns häufig emotionale Botschaften in

den Bildern der Exposés, den Werbeanzeigen und im

Internet entdecken. Das "da wohnen wollen" steht bei

privaten Immobilien im Vordergrund. Und dies möchten

wir unseren Interessenten offen und ehrlich vermitteln.

 

Modernste Technik

 

Für die Erstellung eines Exposés steht uns modernste

Technik zur Verfügung. Digitalkameras mit einer

Auflösung von 12 Mio. Pixel und entsprechenden

Profi-Objektiven für eine erweitere Gesamtdarstellung.

Wir nutzen professionelle Bildbearbeitungsprogramme

sowie hochauflösende Drucker , welche auch im

modernen Printbereich zum Einsatz kommen.

Für Luftaufnahmen von Objekten stehen uns externe

Partner mit professionellen Geräten zur Verfügung.

Eine Wärmebildkamera ist ebenso vorhanden.

Möglichkeiten zur Erstellung und Aufarbeitung von

Plänen und Grundrissen durch Fachfirmen. Optimale

Darstellung des Exposés für das Internet.

 

Bewertung - Verkaufspreisermittlung

 

Bei Interesse ist es möglich die Bewertung einer Immobilie

durchzuführen. Diese Bewertung führen wir im Rahmen

unserer jahrelangen Erfahrung als Immobilienmakler

und Sachverständiger BVFS selbst durch. Hierbei können

wir auch auf aktuelles externes Zahlenmaterial

(z.b. Gutachterauschuss) und interne Erfahrungen

zurückgreifen. Im Rahmen des Auftrages werden wir

mit Ihnen absprechen, ob eine Bewertung durch einen

vereidigten Gutachter erforderlich ist. Aus der Erfahrung

im Bauwesen stehen uns hierfür unabhängige und

zuverlässige vereidigte Gutachter zur Verfügung.

Die Auswahl eines Gutachters erfolgt objektbezogen

und wird mit dem Auftraggeber abgestimmt.

 
Als Verkaufshilfe kann auch ein Gutachten eines nicht

vereidigten Gutachters ausreichen. Entsprechende

Gutachten würden wir für Sie ebenfalls in Auftrag geben können.

 

Gemeinsam mit dem Kunden

 

Tatsächlich sind wir anders als die meisten typischen

Immobilienmakler. Wir betreiben ein strategisches Marketing

für jede Immobilienvermittlung, abgestimmt auf Ihre

persönliche Immobilie. Der Kunde ist die wichtigste

Person in unserem Unternehmen.

Teilen Sie uns Ihre Wünsche mit.

 

Der Ablauf des Immobilenmarketing beim

         normalen Immobilienverkauf

 

Unser professionelles Immobilienmarketing umfasst

 über 20 Schritte, welche sich entweder mit der

Immobilie selbst oder mit einer Dienstleistung für den

Verkäufer und Käufer einer Immobilie befasst. Das

System wurde aus unserer fast 20-jährigen Erfahrung

heraus entwickelt und wird ständig angepasst.

 

Das Ergebnis ist eine für unsere Kunden sichtbarer

Service, der über das übliche Vermitteln von

Immobilien weit hinaus geht.

 
  • unverbindliches Erstgespräch mit dem Kunden

  • Aufbereitung der Unterlagen und Anpassung

  • Festlegung des Leistungsumfanges

  • Bewertung der Immobilie als Sachverständiger BVFS

  • Vertragliche Vereinbarungen

  • Fototermin

  • Erarbeitung der Verkaufsstrategie

  • Festlegung der Zielgruppe

  • Zielgruppenorientierte Erstellung des Exposés

  • Designgestaltung der Anzeigen für das Internet und die Zeitungen (Printmedien)

  • Festlegung gezielter Sonder-Werbemaßnahmen

  • Start der Vermarktung mit System

  • Auswertung der ersten Kundenkontakte (Resonanzanalyse)

  • Ggf. Anpassung des Marketing und Festlegung von Änderungen

  • Verhandlungen mit Interessenten und Verkäufer

  • eventuelle Mediationsgespräche zw. Kaufinteressenten und Verkäufer

  • Absprache der Vertragsregelungen

  • Vorbereitung des Notartermines

  • Kaufvertrag / Notarvertrag schließen

  • Übergabe der Immobilie

  • Nachbetreuung in allen Immobilienfragen

Einen Käufer für eine Immobilie zu finden, ist kein Zufall,

sondern ein Teil der Strategie.

   

Warum einen Makler?

 

Eigentlich weiß kaum jemand, was ein Makler können

muss und wirklich kann. Wer sein Haus oder seine

Wohnung verkaufen will, ist also nie über die

Ausbildung und Fähigkeiten eines Maklers aufgeklärt

worden. Vielleicht liegt das daran, dass der Beruf

des Maklers auch ohne zertifizierte Ausbildung

ausgeübt werden kann und deshalb vielleicht so

wenig anerkannt wird?

 

Wenn der Entschluss gefasst wird sein Haus zu verkaufen,

erinnert man sich vielleicht an den erfolgreichen letzten

Autoverkauf. Man stellt sich vor, das mit seiner Immobilie

genauso einfach zu erreichen. Dies ist jedoch ein

Trugschluss, wenn man den Weg sieht, den ein

verkaufswilliger Immobilienbesitzer geht:

 

Zunächst ist der Entschluss da, die Immobilie selbst anzubieten.

 

Wochenlang werden die Verkaufsanzeigen in den Zeitschriften durchforstet.

 

Ein ungefährer Eindruck entsteht, wie viel sich für die Immobilie erzielen

lässt.

 

Zeitungsanzeigen werden selbst entworfen und in

der Mittwochs- oder Samstagszeitung inseriert.

 

Dann das heillose Unterfangen: Der Bäcker, Metzger,

Frisör, Tankstelle und der gesamte Bekanntenkreis

wird mit Verkaufsinformationen überflutet.

 

Nach dem 10. Besuchertermin überlegt sich dann der

Verkaufswillige, ob es nicht doch besser sei, sich an

einen Profi-Makler zu richten.

 

Leider gilt die Immobilie oftmals dann schon als unverkäuflich.

 

Wie finde ich den richtigen Makler?
Was zeichnet eine Profimakler oder

         Fachmakler aus? Ein paar Faktoren und Tipps

         zur Beurteilung eines Maklers.

 

Die menschlichen Eigenschaften.


Neben der fachlichen Kompetenz und den erforderlichen

Kenntnissen und Fähigkeiten sind insbesondere

menschliche Eigenschaften und der Faktor

"Persönlichkeit" des Maklers entscheidend. Einen

guten Makler sollten Sie als kompetenten Partner

und auch als Vertrauten beim Immobilienverkauf

und Immobilienkauf sehen.

 

Die Sympathie und das Vertrauen müssen stimmen.

 

Besonderheiten bei der Immobilie müssen erkannt werden.

 

Darstellung der Immobilien beim Immobilienverkauf

Das äußere Erscheinungsbild, zum Beispiel die Webseite,

ist ein guter Aspekt zur Beurteilung des Maklers .

Bedenken Sie aber, dass die Webseiten meistens

nicht von den Maklern selbst, sondern von einer

Werbeagentur erstellt werden. Der Internetauftritt

ist zwar die erste Visitenkarte des Unternehmens,

das Exposé jedoch ist ein weiterer und wichtiger

Gesichtspunkt zur Beurteilung des Maklerunternehmens

oder des Maklers. Die Seriosität des Maklers drückt

sich auch in seiner Anzeigengestaltung aus. Werden

gestaltete Anzeigen oder nur der Standard verwendet?

Sucht der Makler alles und gibt vor hunderte von

Bestandskunden zu haben? Lassen Sie sich vom

Makler ruhig ein paar Anzeigen oder aktuelle

Exposés zeigen, die zu Ihrer Immobilie passen.

 

Zuhören - ein wichtiger Aspekt in der Immobilienvermittlung

 
Der Makler sollte ihnen zuhören und auf ihre Worte eingehen.

Ihre Bedürfnisse bei der Immobiliensuche und auch beim

Immobilienverkauf müssen gehört und verstanden werden.

Bei der Käuferseite ist das Erstellen eines klaren Suchprofiles

und die Frage nach der Finanzierbarkeit vordergründig. Der

Makler sollte die tatsächlichen Ansprüche, Beweggründe,

aber auch die k.o. Kriterien seiner Auftraggeber kennen.


Wer kennt Ihre Wünsche besser als Sie selbst?


Wenn Sie den Eindruck haben, dass der Makler Ihnen

nicht zuhört und nur an einer Vertragsunterzeichnung

interessiert ist, sind Sie sicherlich in falschen Händen!

 

Schaffung optimaler Voraussetzungen

Das Immobilienangebot des Maklers

 

 

Preise und Fantasien - Bewertung durch einen Makler

 

Der Makler muss Angebot und Nachfrage kennen

 
Besonders zu beachten ist bei der Eigenbewertung einer

Immobilie, dass diese frei von persönlichen Emotionen ist.

Dies würde unweigerlich zu einer Fehlbewertung führen.

Auch für Fantasien und Wunschdenken bleibt beim

anhaltenden Käufermarkt kein Raum, da sich der

aktuelle Marktwert von Immobilien ausschließlich auf

der Grundlage von Angebot und Nachfrage errechnet.

Ein guter Makler wird Sie im Hinblick auf einen

ealistischen Preis beraten. Nehmen Sie auf keinen

fall den Makler, der Ihnen einen unrealistisch hohen

Preis nennt. Er verkauft nicht und wird Sie nach 3-6

Monaten auf eine Preisreduzierung ansprechen.

 

Der Markt macht den Preis für die Immobilie

            und nicht der Makler oder der Verkäufer!

 

Courtage

Fast immer sind Maklerprovisionen unterhalb der

ortsüblichen Sätze mit minderwertigen Leistungen

verbunden, die ausschließlich zu Lasten des Auftraggebers

gehen. Weniger Leistung heißt in den meisten Fällen

weniger Marketing, doch gerade davon ist die zeitnahe

Vermittlung abhängig. Zunächst günstig erscheinenden

Provisionsangeboten sollten deshalb vor dem

Vertragsabschluss immer die Vorteile eines schnellen

oder schnelleren Verkaufes (z.B. Einsparung von

regelmäßigen Kosten, Zinsgewinne) gegenüber

estellt werden.


Aus: Immobilienmakler suchen, finden, beauftragen

und was danach kommt
von Max Steffen - pverlag- http://www.pverlag.de

 

Immobilien Privat verkaufen

 
Privatverkäufe oder Makler?


Gerne empfehlen wir Ihnen die Broschüre Profimakler

vs. Privatinitiativen aus dem p.verlag.

 

…. und darum sind wir seit über  20 Jahren so erfolgreich:

 

Wir

   
  • haben Immobilien im Blut. In 3. Generation Makler, seit fast 20 Jahren in Ratingen.

  • nehmen nur eine begrenzte Anzahl von Immobilien in unserer Vermittlungsaktivitäten auf, denn wir möchten uns um Sie und Ihre Immobilie auch kümmern können.

  • sind klein und fein geblieben. Sie sollen keine Nummer bei uns ein. Mein ausgewählter und langjähriger Mitarbeiterstamm und ich möchten Sie persönlich betreuen, heute und morgen.

  • bilden uns regelmässig weiter sowohl im fachlichen Bereich wie auch im Bereich Marketing und und …….

  • kennen den Markt, seit 1968 in Ratingen wohnhaft.

  • kennen oft schon den Käufer Ihrer Immobilie, denn man kennt uns.